1】转化率

定义：对于玩家从点击广告（或者自主进入）到进入游戏后付费的每一步转化，都可以通过转化率来进行关注与研究。比如，激活率作为转化率的一种，是手游的用户安装好客户端以后联网打开客户端的比例。

激活率=激活量/安装量

应用场景：被广泛应用在瑞游、手游中，这个激活率反映实际进入游戏的用户比例。比如出现极低的情况，可能是遇到了技术问题（客户端太大、网络问题、服务器问题等等），而对比不同渠道的转化率，也能反映出这些渠道用户的质量。

转化率漏斗：在每个可控环节中进行埋点，监控每个节点的转化（比如从点击->下载->安装->激活->注册->付费），并且改善各个环节，从而获得更多有价值的用户。

2】留存率

定义：留存率是指新增用户在一段时间内再次登录游戏的比例，实际反映从不稳定的新用户转化为活跃用户、稳定用户、忠诚用户的过程。

次留=第1天新增用户在第2天登录过的人数 / 第1天新增用户数

7日留存=第1天新增用户在第7天登录过的人数 / 第1天新增用户数

30日留存=第1天新增用户在第30天登录过的人数 / 第1天新增用户数

应用场景：可以看出不同时期用户的变化，分析不同的业务属性带来的留存差异，从而找到产品的增长点。

加权留存率：是指在某一段时间内（时间段a）的新增用户在若干天后的领域段时间（时间段b）的留存数量除以之前那个时间段（时间段a）的新增数量。可以了解到产品本身的粘性，反映产品的品质。加权的算法可以让数据更加稳定减少因为人数变化过大产生的偏差.

3】用户付费指标

定义：付费指标有不同类别，主要关注付费率、ARPPU和ARPU这三个值，来衡量游戏的盈利能力。

付费率[Pay User Rate] = 付费人数 / 活跃人数

平均每付费用户收入[Average Revenue per Paying][ARPPU] = 付费金额 / 付费人数

平均每用户收入Average Revenue per User [ARPU] = 付费金额 / 活跃人数

应用场景：反映各类用户的付费能力和游戏的整体盈利能力. 理论上是越高越好，但其实很难兼得，高付费率的游戏ARPPU比较低，而低付费率的游戏ARPPU会较高一些。可以根据这三个值，对于游戏进行付费优化，挖掘更多玩家的付费能力，提高游戏的整体营收。

4】导入用户成本

定义：这个类别可以理解为需要用户采取任意动作的话，作为游戏发行方或者负责方所需要耗费的成本，比如点击广告或者登录游戏。

广告投入总额

CPC [Cost per click] = 广告投入总额 / 所投广告带来的点击用户数

CPA [Cost per action] = 广告投入总额 / 所投广告带来的激活用户数

CPL [Cost per Login] = 广告投入总额 / 所投广告所带来的登录用户数

应用场景：均与用户成本相关，是衡量广告投放效果的重要指标，各项指标的成本越低说明效果越好，但该指标与用户在游戏内的留存与付费情况有关系，所带来的的用户质量需要更高才能产生更高的ROI。

5】生命周期价值

定义：LTV（Lifetime Value）指的是某个用户在生命周期内为游戏创造的收入总计，可以理解为一个长期累积的ARPU 值。

每个用户的平均LTV=每月ARPLX用户按月计的平均生命周期

应用场景：LTV评估的是用户在游戏中产出的价值，需要越高越好能够cover获取用户的成本（比如CPA），才能够说明广告带来的用户是有价值的，能够帮助游戏盈利的。也可以来帮助设定广告的投放价值，如果获取用户的成本大于其LTV，那么应该及时止损；而如果获取用户的成本很低，则可以加大投放的力度，获得更多极具价值的用户。

码字不易，喜欢小编内容的请给关注小编，给小编点个赞～

（文章来源公众号：海外红人营销ROBIN）

以上内容属作者个人观点！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。返回搜狐，查看更多