【农 业】墨西哥是一个农业资源丰富的国家，农业在其国民经济中虽占比下降，但依然是出口创汇、粮食安全和农村就业的重要支柱。主要经济作物有辣椒、鳄梨、番茄、洋葱、咖啡、甘蔗等，粮食作物主要有玉米、小麦和水稻，其中鳄梨出口全球第一。畜牧业和渔业资源也是非常丰富的，畜牧业主要有牛、猪、鸡、奶制品，渔业主要有金枪鱼、虾、鲑鱼、墨鱼等。
【对外贸易】墨西哥主要出口原油、工业制成品、石油产品、服装、农产品等，主要进口食品、医药制品、通讯器材等，主要进口来源国为美国、中国、德国、日本、韩国等。
二、墨西哥客户特点
要开发墨西哥市场的话，对墨西哥客户的习惯和特点也有一定的了解，包括当地的文化习俗等等，这样可以避免很多不必要的麻烦，尤其是墨西哥客户大部分都是信教的。
1.沟通风格
热情友好、注重关系，倾向面对面或通过 WhatsApp 等即时沟通工具交谈，邮件沟通效率较低。初次联系建议多点耐心与礼貌。
2.决策节奏
决策过程较慢，常涉及多级审批或家庭/公司多人意见，尤其是中大型企业。需有耐心并持续跟进。
3.重视信任与人情
建立信任关系非常重要，客户更愿与熟悉、可靠、有“人情味”的供应商长期合作。可以通过视频会议、拜访、长期维护等方式建立信任。
4.议价意识强
喜欢讨价还价，希望拿到“长期合作优惠”或“特别折扣”。可适当预留议价空间。
5.喜欢定制与灵活性
特别是在中小企业客户中，倾向寻找能够提供定制化产品或灵活付款方式的供应商。
6.付款意识多样
有的客户支付规范、守信；但也存在部分客户付款不及时、要求信用期较长的情况。要事先确认付款方式，慎选合作对象。
7.语言偏好
以西班牙语为主，部分大企业或年轻客户可以使用英语。邮件和宣传资料提供西语版本会更具亲和力。
三、墨西哥选品推荐和理由
1.汽车及零部件类
汽车零部件（刹车片、滤清器、轴承等） 墨西哥是全球重要的汽车组装中心，对零部件需求庞大；电动车/摩托车配件 增长中市场，环保趋势推动 ；
轮胎、电池、维修工具 市场持续扩大，替换件需求大。
2.消费类电子
手机配件（耳机、充电线、保护壳等） 墨西哥年轻人多、换机频繁，配件需求旺盛；
家用小电器（榨汁机、电饭煲、电风扇） 价格敏感型市场，中国家电性价比优势明显 ；
太阳能灯/户外照明设备 偏远地区和农村有照明需求，清洁能源政策支持 。
3.家居建材类
瓷砖、地板、五金件 房地产和装修市场稳健增长，本地制造能力不足；
家具（板式家具、简约风格） 电商和零售商需求多，简易组装款更受欢迎 ；
LED灯具、开关插座、电线电缆 工程建设和家庭装修用量大，节能型产品更有竞争力。
4.生活日用品
厨具（不锈钢锅、刀具、搅拌器） 墨西哥人重视家庭烹饪，对厨房用品需求稳定；
塑料制品（收纳盒、水桶、洗衣篮） 日用需求大，性价比高产品畅销；
洗涤清洁用品（刷子、拖把、手套） 生活必需品，复购率高，适合入超市渠道
5.母婴和玩具类
婴儿用品（奶瓶、围兜、儿童牙刷） 出生率相对较高，母婴产品稳定增长；
益智类玩具、拼图、积木 墨西哥家长重视早教，中国玩具具价格优势。
6.文具和办公用品
学生文具（笔、书包、文具盒） 开学季销量大，出口可配合当地批发渠道；
办公用品（文件夹、打印纸、标签机耗材） 商用需求持续增长，适合中小企业渠道。
四、墨西哥市场开发方法推荐
墨西哥市场开发的方法还是有很多的，这里主要推荐一些线上开发方法，大家可以参考一下。
五、出口墨西哥注意事项
出口墨西哥时，有一些关键的注意事项必须提前了解和准备，避免因制度差异、文化障碍或法规问题带来风险。
1.墨西哥不是中国自贸国
中墨之间暂无自由贸易协定（FTA），大部分中国产品适用最惠国税率（MFN）。出口前应查询产品的HS编码和关税税率，确认是否需要进口许可证（Permiso de Importación）。
2.产品标签
出口墨西哥的产品标签必须包括：产品名称、产地（Made in China）、进口商名称地址、成分或材料、使用说明（西班牙语）、警示信息等。标签需西班牙语，尤其是消费类产品。
3.商业发票（Commercial Invoice）
要详细标明产品名称、数量、单价、总价、付款方式、原产地等
4.装箱单（Packing List）
与发票保持一致，清楚列出重量、包装方式、体积等
5.原产地证（CO）
虽非强制，但部分买家或清关要求，建议提前确认是否需要
6.提单（B/L）
建议使用正本提单或电放提单，确保收款安全
7.安全认证（如 NOM）
某些电子类、机械类、消费品可能需墨西哥官方标准（NOM认证）
8.付款方式
出口墨西哥推荐使用T/T或者L/C,TT适合偏小一点的订单，LC适合大一些的订单，初期一般还是30%预防款的形式来操作会比较稳妥一些。
好了，关于墨西哥市场开发方法就分享到这里，更多外贸干货知识，请关注微信公众号，外贸缘起返回搜狐，查看更多